開業して成功できるのか-患者が来なくなってしまうことも多い

公開日: : 最終更新日:2015/10/08 医療に関する記事

ある内科医が、都内の古くからある住宅街で駅前のビルの一室を借りて開業した。いわゆる駅前クリニックである。はじめた当初は客足は順調だったが、そのうちに一日の患者が十人を下回るようになり、ビルのテナント料はもちろん、看護婦の給料も払えなくなった。結局、開業時に融資を受けた銀行に管理されることになってしまったのである。

やっぱり地元にコネがないと医院なんて開業できないよ。患者が来なくなってからあわてて新聞の折り込みとか広告を入れたんだけどダメだったというのが、この内科医の感想。

地元に密着した医院というのは、親子代々その土地で開業医をしていてその街の顔であり、人から先生、先生と尊敬される存在であることが多い。そうしたケースを除いては、今や客(患者)集めが一苦労、二苦労なのが実情だ。

客が集まるかどうかわからないうちに高価な医療器具を買い込む。もちろん借金してである。すると客が期待したほど集まらずに、返済に苦しむことが多々ある。

固定客を増やすには

地元に密着し、固定客を増やすには、学校の指定医(校医)になるのが一番いい。何しろ年に一回の健康診断は任される。そしてちょっとした異常があると、先生、お願いしますと治療を依頼される。校医は古くから開業していて、地元の医師会にも顔がきく医者がなっていることが多く、そこに割り込むことは難しい。新参の医者などは欠員を待つしかないが、それでも医師会を通じて地元の教育委員会などに働きかけておかなければダメだ。新規開業で成功した人は、叔父が地元の医師会の副会長をしてたんで、指定医にしてもらえたなどということがある。

医師会の力はかなり凄いようだ。地元選出の国会議員から教育委員会に手をまわしてくれて一発だということもあるようだ。校医をしているということで、地域の人たちに対する信頼も厚くなる。学校で急患が出れば出たで、まず校医の医院に運ばれる。ほかの医院へ生徒を連れていくというのは、まずないからだ。

こういう手を使えるのはごく稀だし、最近では子供の数も減り学校の統廃合が行われているので、たやすいことではない。しかし都市周辺部にベッドタウンが広がり、新興住宅街が次々に生まれているから、開業して成功する余地は残されているだろう。

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